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2012集成吊顶作茧自缚OR破茧成蝶——品牌企业发展困局与新生之“诚信是金”

editor:admin │ datetime:2012-03-16 

前言:集成吊顶行业最缺的并不是创新和品牌,而是怎样搭建出健康的商业系统,为丰富多样的创新提供平台,而不是忙着争那一点蝇头小利或抱怨时机不对。“诚信是最好的公共关系政策。”2012,集成吊顶市场难道还会继续寒冷么?是作茧自缚还是破茧成蝶,取决于企业自己的选择!
 
开篇:困局探源

集成吊顶行业的现阶段——成长阶段
  集成吊顶行业方兴未艾,已过六年光阴,行业生命的周期曲线上,集成吊顶行业不过是在成长阶段,这是一个艰难而又漫长的过程,形形色色的吊顶品牌不胜枚举,喊着创新口号的亦是恒河沙数,前赴后继优胜劣汰的竞争模式时时上演不断更新。都说2011年是集成吊顶行业的寒冬,想要在这个战场上异军突起却是举步维艰,然,笔者看到的却是,集成吊顶行业似乎正在作茧自缚而无人知晓。
  经过数月对集成吊顶行业的调查研究发现,实际上,集成吊顶的市场潜力是非常大的,目前吊顶行业呈现以下特征:
  生产企业虽多,但大众对其功能作用依旧了解不够,所以市场潜力巨大;
  经济基础决定上层建筑。生活水平提高的一大好处就是,某样东西或将成为必需品;
  城乡一体化带来的农村消费潜力正在提升,城市化浪潮加剧,二三线市场份额正在扩增;
  自由市场对于利润的追逐,让集成吊顶行业充满了勃勃生机;
  成长阶段过渡到成熟阶段,谁主沉浮,依旧是个未知数。
  所以,不是市场不够大不够好,而是我们做得不够对!
 
  一位经济发言人说过这样一句话,“腐败与特权在一定时期只会延缓经济增长”。而笔者还要补充的是,延缓了经济增长的同时也降低了国家正常的发展进程,抑制了国民素质的进一步提升,导致了恶意竞争与畸形发展的恶性循环!
  然!信,国之宝也!如果一个行业的发展类比国家的经济发展,集成吊顶行业不恰好就处在这样一个牵制与恶斗的环境中么?
  通常来讲,良好的诚信环境会使各类型尤其是大中小型商家及客户收益,而严峻的诚信环境下,也会是众多中小型商家交易面临困难的时期。品牌打擦边球、恶意的价格促销、同价不同质的仿冒、随意吹擂自己的名号等等,不仅仅影响了企业的正常发展,更是影响了整个集成吊顶行业的发展,而这样的恶意竞争又在无形中带给了消费者抵触的意识,生生打击了消费者原有的购买积极性,让企业失去了最宝贵的金字招牌——“诚信”。

消费者购买动机因素,除了产品以外···
  是产品不够创新么?自清洁吊顶、复式吊顶、碳纤维取暖、静音换气等等,吊顶的创新时时更进,企业不会忘的就是产品创新;
  是销售渠道拓展不够宽么?集成吊顶企业经销商遍布全国各个省、市、城、镇、村,各个地方各类集成吊顶品牌不胜枚举,进入商场就会看到专卖店如火如荼展开着活动;
  是宣传做得不够好么?央视广告、当地媒体、网络宣传等多种宣传手段层出不穷,样板间实地体验、现场团购砍价、与装修设计公司深度合作等通过不同层面向大众宣传,企业对产品的宣传是卯足了劲;
  企业在背后付出的努力大家其实都是有目共睹的,但是为什么总是事倍功半而踟蹰不前呢?
 
结篇:新生探源
 
  诚信是经商之魂。“诚信”二字,不单单是一个道德的范畴,更是企业的第二个“身份证”,是企业家的一张真正的“金质名片”。
  从古至今笔者一直相信一句话“攘外必先安内”。“静心修身”历来为“齐家治国”之根本,消费者是我们的外部环境,而集成吊顶行业内部信用缺失才是我们需要加强整顿的关键。

集成吊顶行业现状——内忧外患
  欲攘外必先安内,我们不能不承认,当前集成吊顶行业所存在的内忧主要是产品同质化严重,不同厂家生产的集成吊顶产品难以区分,给不法厂家有了可乘之机,将不合格的产品流入市场,直接导致了消费者在购买产品时无法辨别产品好坏,从而收到损失。并且逐渐使得消费者对品牌产品失去了信息,这就造成了行业的外患!厂家与经销商共同诚信经营,引导市场健康发展,使得消费者放心消费,并且树立对集成吊顶行业的信赖程度已经成为我们行业迫不及待要解决的问题。
  这几年,市场总是在不断整顿整个行业的风气,完善市场管理监督管理机制,其目的显然就是拯救已岌岌可危的企业诚信危机。然而,很多企业现阶段的某些营销手段并不能给予企业多大的长期效益,反而在短期之后带来无法忽视的不安定因素。商家必须通过订立社会契约,由国家以法律指导商业行为,以谋求共同利益。为了保证利益的实现,就必须履行已订立的契约,而诚信就是履行条约的首要依据。守约为正义之源,无契约即无正义,有约而不遵行即为不义。企业竞争,置品牌诚信于何处?

企业市场竞争因素动态分布表
  归根究底,集成吊顶行业最缺的并不是创新和品牌,而是怎样搭建出健康的商业系统,为丰富多样的创新提供平台,引导和规范市场的健康良好运行,而不是忙着争那一点蝇头小利或抱怨时机不对。平台要建立,行业需整顿,“诚信是金”的大旗应高高举起,迎风飘扬。同处在一个行业内部,我们要做的不是恶意竞争,而是相互发展共同进步,处在同一个市场的集成吊顶企业们,如果只为蝇头之利置企业诚信和行业规范于不顾,那么集成吊顶整个行业的发展都会受到制约和影响,我们需要的是良性竞争,需要的是诚信的行业和品牌。
  梅兰芳先生曾说,“戏要常带三分生”,登台要保持的一种出新,初上台时那种涩涩的、生生的、如履薄冰的感觉,才不至于“熟”得放肆而粗糙了。“诚实是最好的公共关系政策。”商家只有以诚待客,方能赢得顾客盈门。 而现在很多行业,开创了传统经营中没有的方式,但也放弃了传统经营中应该学到和保持的经营理念。
  诚信是公平机制得以顺利运行的前提,企业必须端正起自己的经营态度,剔除只看自身的狭隘目光,全方位地审视自己,全纵深地解剖自己,克服短视和浅见,克制虚荣和私欲,积极应对各种逆境,如果群体内部互相之间无诚信可言,那么群体内部之间在共进退时的所谓公平就难能获得信任。这也就是以公平来保障诚信,而以诚信再来保障公平,从而形成良性的循环。
 
  作茧自缚是行业的天敌,只有行业内部团结,以诚实守信为发展基石,共同繁荣、良性发展,才能获得消费者的认可。2012,集成吊顶市场难道还会继续寒冷么?是作茧自缚还是破茧成蝶,取决于企业自己的选择!