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美而雅余总:找准市场定位 打造大众品牌

editor:admin │ datetime:2013-03-27 

2012年,美而雅成立品牌运营部拓展品牌营销力,同时新厂搬迁和生产设备的配置也让美而雅在硬件实力上得到了提升!2013年伊始,经历过积蓄力量的品牌将会在今年如何开展市场拓展,今年将会有哪些新产品系列问世?为此,集成吊顶网采访到了美而雅余总。

  集成吊顶网:余总,2012年美而雅在软件、硬件方面都有了显著的提升。2013年,企业有哪些重要目标要实现?品牌发展是怎样规划的?
  美而雅余总:今年我们美而雅的主要目标,第一个是从终端门店的规模、经销商的数量上,要比去年翻两番。因为去年是美而雅品牌运营部成立,品牌运作开始的一个阶段,可能客户对于美而雅这个品牌的理解和认识还不够充分。而通过近一年的发展,无论是品牌定位、经营模式、还是发展方向都逐渐清晰了,那么从招商上来讲,我们至少应该比去年翻两番。从2013年过完春节到现在的差不多一个月时间里,基本上我们招商的态势是每天新加盟一个客户!
  美而雅品牌定位清晰:我们要做什么样的品牌?我们要走什么样的道路?这些美而雅都有着清醒的认识。现在市场上需要什么样的品牌?认清这一点非常重要!因为现在市场不再是停留在“我要做什么样的品牌”这样的阶段,而是“市场需要我们做什么样的品牌”
  同时,对于产品深层次的开发。不管是做高端的品牌还是大众化的品牌,客户的需求和客户的满意一直都是品牌发展的根本动力。所以今年在新产品的开发上,我们会增加一些比较有档次的产品,但是在价格上还是以大众消费者的价格需求来营销。
  对于去年新加盟的美而雅经销商,我们还要手把手地去教这些经销商如何去做终端销售,如何去做营销活动。因为对于新加盟的经销商们,必须要考虑加盟之后如何在当地激烈的市场竞争中活下去,帮助他们把集成吊顶销售做起来,让他们的门店存活下去,让消费者知道美而雅是集成吊顶品牌中大众品牌。
  这些,都是美而雅2013年要面对和努力去做的事情。
  集成吊顶网:自2011年至今,集成吊顶行业涌现出了非常多的差异化产品,在产品创新方面,美而雅有着怎样独到的思考和见解?2013年,美而雅针对集成吊顶市场,将会推出哪些新产品?在吊顶、电器模块方面各有哪些特色?
  美而雅余总:从大的方向上来讲,美而雅今年会从产品的尺寸上有一个区别于其他品牌的、自己的独特体现!第二点,从电器上来说,我们会更注重集成电器的研发,因为集成吊顶的特点在于产品功能的集成化,消费者不可能买来集成吊顶产品还是分体的,结果还要组装和拼合。所以我们会努力研发集成的电器产品。
  还有就是,美而雅在致力于探索集成吊顶安装模式的创新。因为现在都市里越来越多的楼盘,建造的房子层高都是越来越低,但是家居空间中人的生活环境又要求空间高度不能过低,所以必须保证空间的高度。以往的集成吊顶产品在安装时最少也需要30公分的高度,而美而雅在考虑研发安装只需5公分的集成吊顶安装模式,这也是我们在今年产品研发上走的一个方向。
  结合美而雅的电器、扣板和安装模式,努力实现集成吊顶超薄式的安装。

  集成吊顶网:如果安装要求在5公分以内,那么多电器模块的厚度也是有很薄的要求?
  美而雅余总:对电器这块的研发要求很高!从产品研发、设计的角度看他们考虑的东西就非常多了。但是这些努力实现的话,是让消费者得到了他们的需求。这样来说,消费者的需求满足了,那么企业的销售也就满足了。
  集成吊顶网:美而雅研发自己独特规格的板材,是出于哪些考虑呢?
  美而雅余总:主要出于两方面的考虑,第一个是响应国家、行业协会对于品牌和企业自身特色产品的一个保护措施,多规格的板材也能够丰富集成吊顶市场,满足各个空间领域对于集成吊顶板材的不同需求。第二,这也是对于企业自身的保护,企业要发展不仅需要跟随行业的脚步,同时也要保护企业自身的利益。
  集成吊顶网:美而雅对于新加盟的经销商们而言,厂家会有哪些政策支持他们?
  美而雅余总:在集成吊顶行业中,有很多发展了很多年的品牌,他们实力较大,所以在招商上对于经销商的门槛就比较高,比如店面、团队、资金等硬性指标很多。对于美而雅来说,品牌属于行业内新兴的一员,我们对于经销商的要求则更加宽松和人性化。
  而且我个人非常青睐富有创新、开拓精神的创业者来加盟,因为许多在集成吊顶行业内从业多年的经销商,他们对于经营思路、发展理念都非常固化了,而创业者却更加富有敢闯敢拼的精神,新的想法、新的操作模式对于我们而言,是非常难能可贵的!包括许多80后、90后,他们的想法都很新颖,更够探索出更多新方式。
  同时,我们对于经销商的支撑上也更高了,从各个渠道我们美而雅都投放了大量的广告和品牌宣传,品牌的宣传成为有力支撑经销商拓展当地市场的良好保证!
  集成吊顶网:对于新加盟的经销商而言,很多人是初次创业的加盟商,他们富有激情但是缺乏营销技巧,那么这一点上厂家如何帮助和指导他们?
  美而雅余总:其实,操作一个集成吊顶终端说难也难,说简单也简单。用我的话来说,做一个店就是做一个人!如果经销商自己努力向上,不断学习和诚信经营,那么一定能做的好!当然也要有相应的一些专业的营销手段,那么这些美而雅厂家都会给他们带去相应的培训,还有公司的人员去店里协助他们做几次活动,让经销商学会门店的营销操作等等。
  集成吊顶网:对于2013年的集成吊顶市场,您有着什么样的期待?未来的企业发展,您有着怎样的长远目标?
  美而雅余总:我个人是非常乐观的,很多人要买房装修,都是刚性需求。这些“刚需”也在近两年内积攒了一段时间,慢慢喷发出来。而且,集成吊顶行业的市场需求往往对高端的品牌影响较大,而对于市场需求量大、价格更亲民的大众品牌,我们受到的影响还不是很明显的。因为从去年销售上反应出来的,我们至少提升了百分之五十的增量。并且今年我们依旧看好我们的销售会有很大的增长!
  集成吊顶网:对于这么多新加盟的经销商们,在终端形象上美而雅如何保持统一?
  美而雅余总:随着加盟商的增加,我们已经开始统一我们的终端形象。在王店国际吊顶城里美而雅有一个专业的展厅,先树立起我们企业品牌的形象。然后用我们企业自己能做到的形象展示去要求全国各地经销商的终端形象,然后实现美而雅品牌的终端形象展示。
  集成吊顶网:那么今年美而雅对于发展经销商的规模和重点发展的区域有没有预期的目标?
  美而雅余总:今年预计会在120家左右。从现在加盟的情况来看,浙江、江苏、江西、安徽、福建、陕西等地都有。我认为经销商既然选择了美而雅品牌,就是对我们的信赖和鼓励,我们要做的就是帮助经销商更好地实现在当地市场的竞争和发展,所以每个经销商所在的地区都是我们关心的重点。

  集成吊顶网:今年美而雅在企业自身建设上有哪些改变?
  美而雅余总:我们的整个运作团队更完整了。从销售上来说市场部、销售后勤、终端建设等这些模块都建立和健全了。从企业内部来说,从生产、产品品质等各个模块都独立化了。因为品牌要长远发展,品质是基石,开发是先导,只有企业内部中的各个模块都完善了,企业才能够良好地运转。
  集成吊顶网:对于集成吊顶行业鱼龙混杂的现实,作为企业,您认为企业该如何自律?未来杂牌、仿冒牌充斥的局面会得到良好的改善吗?
  美而雅余总:这个问题我是这样认为的:市场上有这么多的杂牌,首先第一点说明有这些需求;其次,我们集成吊顶的企业应该反思下,是不是我们的品牌都站的太高,导致大众消费为主导的消费者都无法找到诉求点?这两点导致了目前行业中有大量的杂牌存在。
  美而雅的品牌发展也是认识到了大众消费群体的这样一种诉求,所以我们定位于服务大众消费群体,满足他们对集成吊顶产品的需求。因为从国内的消费群体来分析,中低端的消费者是占比例最大的一部分,但是从集成吊顶行业目前的发展来说,服务中高端的品牌过多,而服务中低端的大众消费者的品牌却非常少!
  因此,我们更倾向服务这群大众消费者,让他们感受集成吊顶产品的美观、实用、实惠。换句话说,集成吊顶最为庞大的市场在中低端的大众群体,而非中高端的群体。我们必须清楚每个消费者都会有不同的需求,美而雅也因此推出差异化的产品,高端的产品更加强调艺术审美,中低端的产品更加实惠,针对不同的消费群体我们也会推荐不同的产品,满足不同层次的需求。
  品牌发展有两种方式,一个是做利润值很高,一个是做量很大。而我们美而雅则更倾向于做后者,服务市场主体的大众消费者,通过市场占有量的扩大和产品销量的扩大来实现企业的盈利!因为我个人认为,通过高利润来实现盈利的时代已经过去了,消费者越来越理性,对于集成吊顶产品的消费更加合理。所以我们更应该去主动积极地适应市场,而非让市场适应我们,因为我们是为市场服务的企业。
  集成吊顶网:今年在招商上,美而雅是否还会有其他方式,比如参加展会?
  美而雅余总:今年我们可能会参加广交会等大型的建材展。其实从展会上我们最想展现出来的,是让经营集成吊顶的经销商、想要加入到集成吊顶行业里来的意向经销商,让他们了解美而雅的经营方式,了解品牌的定位、了解品牌的产品。而通过一个展会去找到预期数量的经销商,我觉得这不是最重要的目的!不管展位大与小,首先要让关注集成吊顶行业的人知道我们品牌发展的方向,这个远比招到几个经销商要重要!
  美而雅——美的享受 雅的精致